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      【营销策划】互联网营销之价格策略

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      【营销策划】互联网营销之价格策略

      营销策划

            【营销策划】互联网营销之价格策略
        一直以来,企业在推出一款产品时,产品定价往往很重要,是高价带来的利润高还是低价做大销量的利润高,一直无法衡量和判断。价格策略:简而言之只是厂家贴上的一个标签而已,但不同价格的标签就是为了适应各种目标用户,与产品本身的质量无关。

        为目标定价

        产品定价首先要从自身的目标看,一般情况下分为最大利润、市场份额、投资收效、企业生存等。

        最大利润是较常见的价格目标,但不能一味追求高利润而恶意定高价;

        市场份额也是常见的目标之一,因为在某些情况下,企业不会追求获利,而是尽快做大市场份额,迅速抢占目标用户,所以常常以低价为主,有时甚至赔本销售;

        投资收益在市场经济下也较常见,投资和盈利周期往往是提前规划好的,投资收益一旦确定,价格就会围绕这个目标而制定;

        最后就是企业为了生存,这个是较特殊的情况,但也不少见,企业为了度过危机,必须压低产品价格,要尽快销售出产品,因此首先要考虑清楚自己的目标是什么,切勿操之过急。

        因素决定价格

        制定价格要包含的因素有很多,比如制作成本、预期利润、资金周转、销售情况、对手价格、品牌优势、促销活动等等。

        制作成本往往是决定性因素,所以很多企业都会尽量压缩成本,为的就是提高利润;

        预期利润:企业的营销目标,为了这个目标而去定价;

        资金周转很多时候也会影响价格的制定,为了快速得到资金而采取降价来吸引用户;

        销售情况也会左右产品的价格,如果市场较大,那么就可以上调价格,如果市场较冷,就降价销售;

        对手的价格也是需要考虑的一个因素,差不多的产品相差的价格不宜太大,特别是价格透明化的今天;

        品牌形象很大因素上能直接提高产品 的价格,而且客户也相信大品牌的产品;

        打折促销等常见的销售策略也是为了配合企业的总销售,对产品的价格往往有直接影响。所以,我们要根据各种情况,了解 各种因素去制定产品的价格,既不是越低越好,也不是越高越好。

        应该如何定价

        既然知道了定价的因素,那么到底如何进行合适的定价呢?可以根据前边提到的,根据不同的因素能产生不同的定价方法,常见的有成本加利润、低价抢份额、利润最大化、价值定价法等。

        成本加利润是很常用的方法,就是企业如果有合适的利润,就定下产品 价格;低价抢份额,现在很多B2C都是采用类似方法,比如京东商城;

        利润最大化要根据计算和试验,把价格定位在最大利润水平上;

        价值定价法就跟产品的 成本没太大关系,要按照给用户带去的价值去估算,常用在顾问等行业,甚至很多时候服务商说多少就是多少。

        做试验、多尝试

        定价格关系到企业和站长的总利润,所以,不要马马虎虎感觉可以了就定下。一定要去多尝试,多做试验,这样就能找到一个最佳赢利点。互联网上做试验有很大的优势,较灵活,要比线下容易的多。通过试验,找出利润最大化的产品价格,无论高或者低,都不要凭空想象,要以数据说话。另外需要注意的是,做测试 时价格要从低到高去变化,不要让用户产生不满的情绪。

        揣摩客户心理

        除了科学地测试之外,有时还可以使用一些小的技巧来为产品定价,也会起到很好的效果,比如心理定价法使用的就较为普及,心理定价法一般都会使用特殊的数字。根据观察研究发现,以7结尾的价格比以9或者8结尾的销量要好。比如单件产品无论是99元、98元或者是97元,给消费者的差别是不大的,但如果定价为100元的话就会产生很大的影响,毕竟三位数字和两位数字给我们的冲击是不同的,我们看到数字时相应的心理变化也是不同的。

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